Startup Market Access & Business Development
Laufende vertriebsnahe Begleitung für ausgewählte Start-ups – vom Marktfeedback bis zu konkreten Projektdeals.
Technologieorientierte Start-ups benötigen häufig keinen vollständigen eigenen Vertrieb, sondern einen erfahrenen Partner, der Marktchancen erkennt, relevante Kontakte aufbaut und konkrete Geschäftsmöglichkeiten entwickelt.
Mit diesem Service begleite ich eine begrenzte Anzahl ausgewählter Start-ups als externer Business-Development-Partner. Gemeinsam werden Zielkunden, Anwendungsfelder, Nutzenargumentation und kommerzielle Ziele abgestimmt. Anschließend unterstütze ich aktiv bei der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden, Partner und Projekte.
Die Begleitung kann unter anderem umfassen:
• Identifikation und Qualifizierung konkreter Markt- und Projektchancen
• Direkte Ansprache relevanter Unternehmen und Entscheider
• Aufbau von Kontakten zu Industriepartnern und potenziellen Kunden
• Persönliche Präsenz auf ausgewählten Messen und Branchenveranstaltungen
• Begleitung von Kunden- und Projektgesprächen
• Einholen konkreter Anforderungen und Rückmeldungen aus dem Markt
• Marktfeedback zu Produkt, Geschäftsmodell, Positionierung und Preisgestaltung
• Entwicklung von Pilotprojekten und kommerziellen Partnerschaften
Die Zusammenarbeit basiert auf einer monatlichen Grundgebühr und einer zusätzlichen, vorab vereinbarten Erfolgsprovision, wenn aus der gemeinsamen Akquise ein Projekt oder Geschäftsabschluss entsteht. Der genaue Umfang, der provisionsauslösende Erfolg und mögliche Reise- oder Messekosten werden transparent vereinbart.
Um Interessenkonflikte zu vermeiden und jedes Mandat persönlich betreuen zu können, ist der Service auf eine begrenzte Anzahl von Start-ups beschränkt. Direkt konkurrierende Angebote werden nicht gleichzeitig vertreten.
Es besteht keine Abschlussgarantie. Im Mittelpunkt steht die kontinuierliche, opportunity-driven Entwicklung realer Markt- und Geschäftschancen.
